כדוגמה, הוא מביא את טרנד ה-Huddle Space: אם הייתם אי פעם במתחם עבודה משותף (כיום ניתן למצוא עשרות מאלו בכל רחבי הארץ), בוודאי שמתם לב שלצד המתחם המשותף, קיימות גם פינות פרטיות בהן יכולים לשהות יחדיו מספר אנשים המהווים צוות עבודה קטן. בכל פינה כזו קיים גם מערך וידאו אודיו המשרת את היושבים בחדר.

לתחום זה בדיוק נכנסו חברות כמו מיקרוסופט ולוג'יטק עם קווי מוצרים ייחודים כמו ה-Surface Hub ומצלמת ה-MeetUP  שתוכננו במיוחד לקהל הזה. קו המוצרים הנ"ל נמכר לעיתים ישירות דרך הרשת ואנשי IT בארגונים וחברות מסוגלים להתקין אותו בעצמם.

אבל זה לא הכול מסביר גארי. מסתבר שבקטגוריות ספציפיות כמו לוחות אלקטרונים לחדרי ועידה כבר רואים את השינוי, ובמהלך 2017, הרוב המכריע של המוצרים שנמכרו בקטגוריה הזו (75%) לא הגיע כלל מן החברות המסורתיות. גם בתחום ה-IP  נראה שהרבה לקוחות ומוסדות גדולים כמו למשל אוניברסיטאות כבר לא חוששים לבצע את האינטגרציה בעצמם.

בנוסף, קיימים גם מקרים רבים בהם החברות החדשות בתחום עוטפות סדרת מוצרים או פלטפורמות קיימות תחת חבילת שירותים אחת קומפקטית ומוזלת.